¡ÜÀÏÇÒ ÀÇ¿å°ú Àΰ£Çൿ¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ
ÀÏÇÒ ÀÇ¿åÀ» °íÃë½ÃŲ´Ù´Â °ÍÀº ÀÚ±ØÀ» Áְųª À̲ø¸®°Ô ÇÏ´Â Á¶°Ç(´ë°¡)À» ³»¼¼¿ì°Å³ª ÇÏ¿© ³²À» ´Éµ¿È½ÃÅ°´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀº Á» ´õ ÀÏÀ» Çϵµ·Ï ¸¹Àº µ·À» Áö±ÞÇÑ´ÙµçÁö °æÀïÀ» ºÎÄ£´ÙµçÁö ´ç»çÀÚÀÇ ÁÖº¯ÀÇ ¿µÇâ·ÂÀ¸·Îµµ ÀÛ¿ë½Ãų ¼ö°¡ ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª ÀÌ·¯ÇÑ ÀÇ¿åºÎ¿©ÀÇ ³ë·ÂÀÌ ¼º°øÀ» °ÅµÎ°Ô µÉ´ÂÁöÀÇ ¿©ºÎ´Â ÀÇ¿åºÎ¿©¶õ Àΰ£ÀÇ ¸¶À½ ¼ÓÀÇ °úÁ¤À̱⠶§¹®¿¡ ±× »ç¶÷ ¸¶À½ÀÇ ³»¸éÀûÀÎ ¿òÁ÷ÀÓÀ¸·Î °áÁ¤µÇ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.
´õ±¸³ª Àΰ£Àº ±× ¸ñÇ¥°¡ ±× »ç¶÷ ÀÚ½ÅÀÇ °¡Àå °ü½ÉÀ» À̲ô´Â °Í°ú ÇÕÄ¡µÈ´Ù°í ´À²¸Á³À» ¶§¸¸ ±× ¸ñÇ¥¸¦ ÇâÇØ ¿òÁ÷À̰ųª ÀÇ¿åÀûÀ¸·Î ÇൿÇÑ´Ù.
±×·¯³ª ÀÇ¿åÀ» ºÎ¿©ÇÏ·Á¸é ´ÙÀ½ 3°¡ÁöÀÇ ±âº»ÀûÀÎ °ÍÀÌ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
¡ÜÀÇ¿å°íÃëÀÇ °ø½ÄÀº ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ³ªÅ¸³¾ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÀÇ¿å°íÃë=f(´É·Â¡¿³ë·Â¡¿¿å±¸)
´É·ÂÀ̶õ ¾î¶² ÀÏÀ» Çϱâ À§ÇÑ °³ÀÎÀÇ ¿ª·®ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ¾î¶² »ç¶÷ÀÌ ¹°°ÇÀ» ÆǸÅÇÏ´Â ´É·ÂÀ» °®°í ÀÖÀ» ¶§¿¡´Â ±× »ç¶÷Àº ÈǸ¢ÇÑ ¼¼ÀÏÁî¸Ç(salesman)ÀÌ µÉ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
³ë·ÂÀ̶õ ¸ñÇ¥´Þ¼ºÀ» À§ÇØ °³ÀÎÀÌ ¼ÒºñÇÏ´Â ½Ã°£, È°·Â, Á¤·Â(energy)ÀÌ´Ù. '¸ñÇ¥'¿¡ µû¶ó¼´Â ´É·Â¸¸À¸·Îµµ ´Þ¼ºÇÏÁö ¸øÇÏ´Â °Íµµ ÀÖ´Ù. »ó´çÇÑ ¾çÀÇ ¿¡³ÊÁö¸¦ ¼Ò¸ð½ÃÄѾ߸¸ µÇ´Â Àϵµ ÀÖ´Ù.
¿å±¸¶õ 1°³ÀÇ Æ¯Á¤Àû ¸ñÇ¥¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò¸Á, ¿å±¸, ¶Ç´Â Àý¹Ú°¨ÀÌ´Ù. ¸ñÇ¥¸¦ Áø½ÉÀ¸·Î ´Þ¼ºÇÏ°Ú´Ù´Â °ÇÑ ¿ø¸ÁÀÌ ¾øÀ¸¸é, ¼º°øÇÒ ±âȸµµ Àû¾îÁö°Ô µÇ¸ç, ¶ÇÇÑ ºñ·Ï ¸ñÇ¥´Â ´Þ¼ºÇÏ´õ¶óµµ ¼º°øµµ´Â Àû¾îÁö°Ô µÈ´Ù.
µ¿±âºÎ¿©¶õ '¾î¶² »ç¶÷¿¡°Ô ÀÏÀ» ÇÏ°í ½Í´Ù´Â ÀÇ¿åÀ» °®°Ô ÇÏ°í ±× ÀÏÀ» ¿½ÉÈ÷ ¼öÇà½ÃÅ°´Â °Í'À̶ó Á¤ÀÇÇÏ°í ÀÖ´Ù. µ¿±â¶õ ¼³·É ¾î¶² ¾î·Á¿î Àå¾Ö°¡ ³õ¿© ÀÖ´õ¶óµµ Á¤ÇØÁø ¸ñÇ¥¸¦ ¾î¶»°Ô ÇÏµç ´Þ¼ºÇÏ·Á´Â °·ÄÇÑ ¿å±¸·ÎºÎÅÍ »ý±â´Â °ÍÀÌ´Ù.
°ü¸®ÀÚÀÇ ¿ªÇÒÀº ºÎÇÏ¿¡°Ô ÀÏÀ» ¿Ï¼öÇÏ°Ú´Ù´Â ÀÇ¿åÀ» ȯ±â½ÃÅ°°í, Áö¼Ó½ÃÅ°´Â Á¶°ÇÀ» ¸¸µé¾îÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ±âº»ÀÌ µÇ´Â °ÍÀº Àΰ£¿¡ ´ëÇÑ Áö½Ä°ú Àΰ£ÀÇ ÇൿÀ» ´Ù·ç´Â ±â¼úÀÌ´Ù. µ¿±âºÎ¿©¹æ¹ýÀº µ¿±âºÎ¿©¸¦ ¹Þ´Â »ç¶÷¿¡ µû¶ó °¢±â ´Ù¸£´Ù. Áï ±× »ç¶÷ÀÇ ÆÛ½º³¾¸®Æ¼, Èñ¸Á, ÁöÀ§, ¿¬·É µî ¸¹Àº ¿ä¼Ò¿¡ µû¶ó ¹æ¹ýÀÌ ´Þ¶óÁø´Ù. Ç׽à Áøº¸¿Í ¼º°øÀ» °ÅµÎ·Á´Â ÀÇ¿åÀ» °ü¸®ÀÚ´Â ¸ÕÀú °®Áö ¾ÊÀ¸¸é ´Ù¸¥ »ç¶÷À» µ¿±âºÎ¿© ½ÃÅ°±â´Â ¾î·Æ´Ù. ±×·± Àǹ̿¡¼ °ü¸®ÀÚ´Â ½º½º·Î µ¿±â ºÎ¿©µÇÁö ¾ÊÀ¸¸é ¾ÈµÈ´Ù.
»ç¶÷Àº °³Àθ¶´Ù ´Ù¸£¸ç, ´Ù¸¥ °³¼ºÀ» °®°í ÀÖ°í ±×·± °ÍµéÀÌ »ç¹°À» º¸´Â ¹æ¹ýÀ̳ª ¹ÝÀÀÀÇ Ç¥½Ã¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÈ´Ù. Àΰ£¿¡°Ô´Â ¿©·¯ °¡Áö ¿å±¸³ª °¨Á¤ÀÌ ÀÖÀ¸¸ç, ±×°ÍÀÌ °Çϰųª ºÒ¸¸½º·¯¿ï ¶§ ÃëÇÏ´Â Çൿ¹æ½Äµµ °³Àθ¶´Ù Â÷ÀÌ°¡ ÀÖÀ½À» ÀÌÇØÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
Á÷Àå¿¡¼ ÀÏÇÏ´Â »ç¶÷µéÀº ¼·ÎÀÇ ÈûÀ» Çѵ¥ ¸ð¾Æ ¹¶ÃÄÁ® ÀÖÀ¸¸ç, °øµ¿ÀÇ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÅ° À§ÇØ ³ë·ÂÇØ ³ª°¡´Â Á¡¿¡¼ ÆÀ¿÷ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù.
¶ÇÇÑ °æ¿µÀÚ¿Í ÀÏÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ, µ¿·á°£ÀÇ Àΰ£°ü°è¸¦ ÁÁ°Ô ÇÒ ÇÊ¿äµµ ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ±×·ìÀÌ Çü¼ºµÇ¸é Àΰ£ ÇൿÀº °³ÀÎÀÇ °æ¿ì¿Í »óȲÀÌ ´Þ¶óÁö°Ô µÈ´Ù. µû¶ó¼ ±×·ìÀÇ Æ¯Â¡, ±×·ì ³»¿¡¼ÀÇ Àΰ£ÀÇ Çൿ ¹× ±×·ì »óÈ£°£ÀÇ Àΰ£ÀÇ Çൿ(Áý´Ü¿ªÇÒ) µî¿¡ ´ëÇؼµµ ÀÌÇØ°¡ ÀÖ¾î¾ß ÇÏ°Ú´Ù.
¶ÇÇÑ Àΰ£ÀÌ ¿å±¸ºÒ¸¸À» ´À²¼À» ¶§ ¾î¶² ÇൿÀ» ÃëÇÏ´ÂÁö, ±×·¯ÇÑ ¿å±¸ºÒ¸¸À̳ª ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀº ¾î¶»°Ô ´ëóÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ ¾Ë°í ÀÖ¾î¾ß Çϸç, È¿°úÀûÀÎ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÇÒ ÁÙ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÑ´Ù.
±×·¯³ª ¾à±¹ÀÌ ´õ¿í´õ ¹ßÀüÇϱâ À§Çؼ´Â ±× °÷¿¡¼ ÀÏÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÌ Àΰ£ÀûÀ¸·Î ¼ºÀåÇØ ³ª°¡´Â °ÍÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» Àؾ ¾ÈµÈ´Ù.
¡ÜÀÏÇÏ´Â »ç¶÷ÀÇ ¿å±¸
Á÷Àå¿¡¼ ÀÏÇÏ´Â »ç¶÷ ¸ðµÎ°¡ ÀÚ±â ÀÚ½ÅÀÌ ¸¶À½¿¡¼ ¿ì·¯³ª¼ ÀÏÇÏ·Á´Â ÀÇ¿åÀ» °®´Â´Ù. ±×·¯³ª ¿ì¸®´Â Àΰ£ÀÎ ÀÌ»ó ±×·¸°Ô ¸¶À½¸Ô°í Àִ´ë·Î ¾ÈµÉ °æ¿ìµµ ¹°·Ð ÀÖ´Ù.
¿ù±ÞÀ» ¹Þ¾Æ »ýÈ°ÇØ ³ª°¡¸ç ¾ÈÁ¤µÈ ¸¶À½À¸·Î ¾ÈÀüÇÏ°Ô ¿©·¯ »ç¶÷°ú »çÀÌÁÁ°Ô ±àÁö¸¦ °®°í Á¦3ÀÚÀÇ Áö½Ã¸¦ ¾È ¹ÞÀ¸¸ç ÀÏÇÏ°í ½ÍÀº »ç¶÷ÀÌ ¸¹À» °ÍÀÌ´Ù. Áï, ȸ»ç¿¡ ÀÏÇÏ·¯ ¿Â´Ù´Â °ÍÀº ´ÙÀ½°ú °°Àº ¿å±¸ ÁßÀÇ ¹«¾ùÀΰ¡¸¦ ¾ò°íÀÚ ÇؼÀÌ´Ù. ÀÏ¿¡ ´ëÇÑ ÀÇ¿åÀ» °íÃë½ÃÅ°±â À§Çؼ´Â ´ÙÀ½°ú °°Àº ¿å±¸¸¦ ÀÚ±ØÇÏ´Â °Íµµ ÇÑ ¹æ¹ýÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù.
µ¿±âºÎ¿© ÀÌ·ÐÀ¸·Î´Â ¿©·¯ °¡Áö°¡ ÀÖÀ¸³ª Ãʱ⠸ðƼº£ÀÌ¼Ç À̷а¡ÀÎ ¸Å½½·Î¿ì(A. Maslow)´Â ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ Àΰ£ÇൿÀÇ ¿å±¸ 5´Ü°è¼³À» ÁÖâÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¨ç»ý¸®Àû ¿å±¸
ÀÇ, ½Ä, ÁÖ, ÈÞ½Ä µîÀ» ±¸ÇÏ°í ½Í´ÙµçÁö, ¼ºÀû¿å±¸³ª Àڳฦ Å°¿ö¾ß°Ú´Ù´Â ¿å±¸
¨è¾ÈÁ¤¡¤¾ÈÀüÀÇ ¿å±¸
½Åº´¡¤ºÎ»ó¡¤ÀçÇØ µîÀ¸·ÎºÎÅÍ Àڱ⸦ ÁöÄÑ ³ª°¡°í ½Í´ÙµçÁö °øÆ÷, ºÒ¾È, ½Ç¾÷, ½ºÆ®·¹½ºÀÇ À§ÇùÀ» ¹þ¾î³ª°í ½Í´Ù´Â ¿å±¸
¨é±Í¼Ó ¹× ¾ÖÁ¤ÀÇ ¿å±¸
¾î¶² Áý´Ü¿¡ Ä£±¸·Î¼ ¹Þ¾Æµé¿©Áö°í (»çȸÀû¿å±¸) ½Í´ÙµçÁö Áý´Ü°úÀÇ ¼Ò¼Ó°¨À» °®°í ½Í´Ù´Â ¿å±¸
¨êÁ¸°æÀÇ ¿å±¸
½º½º·Î ±àÁö¸¦ °®°í, ÀÚ±âÀÇ Ã¼¸éÀ» ¼¼¿ì°í ½Í´ÙµçÁö ÀÚ½ÅÀÌ µ¿·á³ª Áý´Ü ³»¿¡¼ Áß¿äÇÏ°í °¡Ä¡ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ µÇ°í ½Í´ÙµçÁö ¶Ç´Â ³²¿¡°Ô ÀÎÁ¤¹Þ°í ½Í´Ù´Â ¿å±¸
¨ëÀÚ±â½ÇÇöÀÇ ¿å±¸
ÀÚ±âÀÇ °¡´É¼ºÀ» ½ÇÇö½ÃÅ°°í ½Í´Ùµç°¡, À§Ç輺À̳ª ¹Ì°³¹ßÀÇ ÀÏ¿¡ µµÀüÀ» ÇÏ°í ½Í´Ùµç°¡, ÀÚ±â Àڽſ¡°Ô °É¸Â´Â ÇൿÀ» ÇÏ°í ½Í´Ù´Â ¿å±¸
ÀÌÁß ÃÖ±Ù¿¡ ÀϹÝÀεéÀÇ ¿å±¸´Â 1,2,3 ´Ü°è¸¦ ¶Ù¾î ³Ñ¾î¼ 4,5 ´Ü°è·Î °íµµÈµÇ¾î °¡°í ÀÖ´Ù.
¡ÜÃÖ¸ù¼ø¡¤ÆÊ¿þÀÌ ÆíÁýÀå(pharm21@chol.com)< ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¾à±¹½Å¹® ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷±ÝÁö > |
|
|
|
|
ÀÌ ±â»ç¿¡ ´ëÇÑ ´ñ±Û À̾߱â (0) |
|
|
|