동화약품공업㈜(대표 윤길준)에서는 지난달 2일 민감성 피부 보습을 위한 스킨케어 ‘아토웰’을 출시했다. ‘아토웰’은 세라마이드와 식물성 추출물의 PLS(Phytocare plus Lamella System) 적용으로 한층 높아진 보습효과를 나타내며, 라벤다워터를 함유하여 민감한 피부에 부드러운 탄력과 촉촉함을 전해준다.

시장현황 아토피성 피부염은 유전적ㆍ환경적ㆍ면역학적 원인으로 인해 피부 가장 바깥에 있는 피부 보호벽(각질층)에 이상이 생기는 증상이며, 유ㆍ소아에게 주로 발생하는 질환이다. 최근에는 환경오염과 알러지를 일으키는 항원물질의 증가로 아토피 피부염의 발생률이 증가하고 있다. 보건복지부의 조사에 따르면 신생아의 60∼70%가 아토피 피부염을 앓는 것으로 나타나고 있다.

이에 따라 아토피 관련 산업은 꾸준히 증가추세에 있으며, 국내 아토피 관련 스킨케어 시장은 현재 20여개 브랜드가 경쟁을 벌이고 있다. 지난 2000년 90억원 규모에서 지난해 2백50억원, 올해는 3백억원대로 성장할 전망이다.

제품의 특징 1. 세라마이드와 천연식물성 추출물로 PLS(Phytocare plus Lamellar System) 적용

PLS(Phytocare plus Lamellar System)는 유사 라멜라 구조에 의한 이중 보습 기능에 식물성 추출물에 의한 피부 보습 및 유연기능을 더해 그 효과를 강화했다. 즉, 세라마이드 및 콜레스테롤, 지방산으로 라멜라 구조를 이루어 보습력 및 피부 방어 기능을 강화시킴과 동시에 피부에 친화적이고 자극이 적은 마카다미아 너트 오일, 느릅나무 껍질 추출물인 유근피, 마치현 추출물 등 천연 식물성 추출물을 함유함으로써 보습력을 한층 강화시키고 피부를 부드럽게 유지시켜준다. 따라서 단순 세라마이드 제품보다 한층 강화된 보습력을 나타낸다.

2. 천연 식물수 라벤다 워터 함유

인공향이 첨가되지 않고 천연 식물수 라벤다 워터를 함유했다. 라벤다는 건조하고 거칠어진 피부에 촉촉함을 주고 피부미용뿐만 아니라 예민하고 민감한 피부를 가진 사람들에게도 적합한 워터 타입으로 바르고 난 후 상쾌함을 느낄 수 있다.

3. 아토웰은 무색소·무알콜·무향료 제품이어서 피부자극을 최소화하였을 뿐만 아니라, 스테로이드 성분이 없어 민감성 피부에 안전하게 장기간 사용할 수 있다.

주요 성분

·세라마이드

세라마이드는 피부 장벽을 구성하는 지질 중 가장 많이 존재하는 성분으로 수분과 함께 lamellar 구조를 형성함으로써 피부의 수분 보유능과 장벽 기능을 갖는 주성분이다.

·Lamellar 구조와 Ceramide
Lamellar 구조란 세라마이드가 층상 구조로 나란히 배열되고, 그 사이에 물이 충진되어 수분 보유 능력을 갖게 하는 것이며, 이 층상 구조가 전체적인 장벽 기능을 발휘하게 됨으로써 2중 보습기능을 나타낸다. 민감하고 건조한 환자의 피부에서는 lamellar 구조의 주요 구성성분인 세라마이드가 정상 피부에 비해 현저히 낮아지면서 증상이 악화되는 것으로 밝혀졌다. 따라서 아토피성 피부를 완화시키기 위해서는 세라마이드를 보충하여 보습 기능과 피부 방어 기능을 강화하는 것이 중요하다.

·피부 친화적인 천연 식물성 추출물
인공향이나 화학성분이 첨가되지 않은 천연 식물에서 추출한 보습성분이 건조하고 거칠어진 상태의 피부를 건강하게 가꿔준다.

- 마카다미아 너트 오일 : 마카다미아 너트 오일은 냄새가 없고 투명하거나 약간 노란색이다. 지방상의 조성이 피지와 유사하여 피부에 빠르게 흡수되어 피부를 매끄럽게 해주며 피부의 수분 증발을 막아주고 건조한 피부에 풍부한 영양과 수분을 공급하여 피부를 촉촉하게 유지시켜 준다.
- 유근피 추출물 : 건조하고 거칠어진 피부에 자극 없는 보습제로서 건조해진 피부를 정상화 시켜준다.
- 마치현 추출물 : 천연보습인자(NMF)인 acch-arides와 Amino acids가 다량 함유되어있으며 오메가-3지방산, 비타민 및 미량의 미네랄 등이 함유되어있어 피부를 깨끗하고 촉촉하게 가꾸도록 도와준다.
- 베타인 : 구기자에 많이 함유되어 있는 성분으로 뛰어난 보습능력을 가지고 있고 고유의 보습효과로 피부의 보습력을 향상시켜 준다.
- 베타 글루칸 : 다당류의 일종으로 피부 진정효과를 나타낸다.

단계별 피부보습ㆍ보호 기능
Step1. 청결단계

아토웰 바디 워시(Atowell Body Wash) : 용량 300ml

1. 유해환경으로부터 자극받은 피부의 오염물을 제거하고 수용성 세라마이드가 보습효과를 주는 전신용 세정제이다.
2. PLS(Phytocare plus Lamellar System)를 적용하여 피부 보호 및 보습력을 강화했다.
3. 민감하고 연약한 피부에 자극이 되지 않는 순수 자연 성분의 식물 추출물인 베타인을 사용하여 피부에 우수한 유연 효과를 부여한다.
4. 천연 식물수 라벤다 워터를 사용하여 상쾌한 향이 나고 민감한 피부에도 적합하다. 목욕시 적당량을 덜어내어 거품을 낸 후 전신에 부드럽게 맛사지 한 후 물로 깨끗이 씻어 낸다.

Step2 .피부 보호 및 보습단계

아토웰 바디 로션(Atowell Body Lotion) : 용량 120ml

1. 피부친화력이 우수하여 흡수가 빠르고 퍼짐성이 좋아 전신과 같이 넓은 부위에 사용하기 좋은 전신용 로션이다.
2. PLS(Phytocare plus Lamellar System)를 적용하여 피부 보호 및 보습력을 강화했다.
3. 천연 식물수 라벤다 워터를 사용하여 상쾌한 향이 나고 민감한 피부에도 적합하다. 세안, 목욕 후 물기를 제거한 후 전신에 골고루 얇게 펴 발라준다.

Step3. 집중보호 및 보습단계

아토웰 크림 (Atowell Cream) : 용량 65ml

1. 부분적으로 심하게 건조한 부위를 촉촉하고 부드럽게 해주는 국소용 크림이다.
2. PLS(Phytocare plus Lamellar System)를 적용하여 피부 보호 및 보습력을 강화했다.
3. 피부 유용 비타민인 비타민 E가 함유되어 있고, 베타글루칸이 함유되어 피부 가려움을 완화시켜준다.
4. 천연 식물수 라벤다 워터를 사용하여 상쾌한 향이 나고 민감한 피부에도 적합하다. 하루 2∼3회 심하게 가렵고 건조한 부위나 민감한 부위에 골고루 발라준다.

Step4. 얼굴보호 및 보습단계


아토웰 페이셜 크림(Atowell Facial Cream) 용량 : 35ml

1. 노출부위인 얼굴에 자극이나 번들거림없이 촉촉함을 주는 얼굴전용 크림이다.
2. PLS(Phytocare plus Lamellar System)를 적용하여 피부 보호 및 보습력을 강화했다.
3. 베타글루칸 성분이 함유되어 피부 가려움을 완화시켜준다.
4. 천연 식물수 라벤다 워터를 사용하여 상쾌한 향이 나고 민감한 피부에도 적합하다. 세안 후 하루 중 수회, 적당량을 취하여 얼굴에 골고루 발라준다.


마케팅 전략

약국 카운셀링 품목화 … 체험기회 제공

동화약품은 지난 8월 민감성 피부 전용 보습제인 아토웰을 약국시장에 출시했다.

‘아토웰’은 민감성 피부질환자들이 잘못된 상식과 부적절한 제품사용으로 인한 불편을 겪지 않도록 민감성 피부에 대한 이해와 올바른 피부관리법을 홍보할 예정. 전국적인 유통망을 갖고 있는 약국영업조직을 활용한 적극적인 약국홍보활동으로 민감성 피부질환자들이 스킨케어에 대한 전문적인 상담을 통해 제품구매가 손쉽게 이뤄질 수 있도록 하고 있다.

또한, 전문지, 잡지광고를 통해 브랜드 인지도 확보에 나서는 한편, 민감성 피부질환자들이 ‘아토웰’을 체험 할 수 있도록 다양한 이벤트를 전개할 예정이다. 특히 민감성 피부질환자들에게 다가가 직접 제품을 체험 할 수 있는 현장 중심의 체험 마케팅을 전개 할 예정이다.

한편, 동화약품은 ‘아토웰’의 올해 매출 목표를 50억원으로 잡고 있다.< 저작권자 © 약국신문 무단전재 및 재배포금지 >