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에드온비 진기봉 사장약국 건식시장 뛰어들다
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승인 2001.09.24  19:40:53
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천연물 탐색과 유용성분분야에서 기술력을 가지고 있는 바이오 벤처기업과 건강보조식품 분야에서 마케팅력을 인정받고 있는 중소업체가 손을 잡았다. 바로 ‘메가점프’의 제조업체인 코인텍이 건강보조식품 유통에서 능력을 인정받고 있는 에드온비와 전략적 제휴를 맺은 것. 메가점프의 약국유통을 총괄하고 있는 에드온비의 진기봉 사장을 만나 앞으로의 계획에 대해 들었다.

▲ ‘메가점프’와 타사 제품은 어떤 차이가 있는가?
- 기존 타사의 제품들은 영양보충제 성분에서 크게 벗어나지 않으나 메가점프는 성장호르몬 분비촉진제로 발육촉진은 물론 뼈 성장과 조직세포 생성, 노화방지 등에 깊이 관여하는 IGF-1이 나이가 들면서 쇠약해지는 심장, 간, 신장 등과 같은 장기의 재성장을 자극하여 이를 회복시키고 단백질 합성을 증가시키며 단백질분해를 억제함으로써 노화방지 효과를 가져온다.

▲ 메가점프의 마케팅 전략은?
- 에드온비는 성장발육촉진과 노화방지에 효과가 있는 메가점프의 구매대상을 장기적으로 어린이 70%, 성인 30%로 예상하고 있으며 발매 초기에는 약사들을 주대상으로 샘플링을 공급하여 약사들이 제품에 신뢰를 가지는데 주력할 계획이다.

당사는 앞으로 6개월 안에 거점판매 약국 6백여 곳을 선정해 영업을 중점적으로 펼칠 예정이며 제품의 높은 부가가치를 최대한 활용, 약국이 높은 마진을 얻게하는데 일조할 생각이다. 이러한 영업으로 약국전문제품이라는 인식을 소비자에게 심으면서 내수에서의 입지를 다진 뒤 중국 상해 등 현지 파트너와의 관계를 활용, 수출에 나선다는 것이 현재의 목표이다.

▲ 올해 예상 매출과 앞으로의 계획은?
- 메가점프는 올해 약 9억원의 매출을 기대하며 향후 코인텍에서 여성 호르몬 대체제 등 다량의 제품이 생산되면 약국매장에서 자사제품 코너를 차별화시킬 전략을 수립하고 있다. 또한 약국거점판매를 통해 매출 30억원 이상을 도달할 경우 매출이 우수한 약국을 대상으로 전문 판매원제를 도입할 것도 검토하고 있다.
문의 : 에드온비 02-424-8668

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