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의약분업시대 신약국경영 성공전략 - 한약2 hpharm(약국신문) |
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최소한 상한론 후세방 사상의학등은, 가능한한 체계적으로 공부하여 기초적인 실력을 쌓고 자신에게 맞고 자신을 가질 수 있는 방향으로 주력해서 지속적인 교육도 받아야 할 것이다.
보다 나은 판매전략도 사실은 이러한 실력이 뒷받침될 때 가능한 것이며 그다음 부차적으로 판매전략을 세워야하겠다. 어느분야든지 다 마찬가지지만 무엇보다 실력이 바탕이 되어야 판매는 지속적으로 영원하기 때문이다. 실력이 자신감을 낳고 확실한 설명과 상담이 되므로 판매기법이랄 것도 없이 성공적인 판매가 이루어질 것이다.
요즈음 한방엑스제의 OTC화가 많이 되고 있어 한방과립을 용이하게 경질환 에서부터 만성질환까지 편리하게 판매가 가능하게 되었다. 그러므로 무엇보 다 제품의 효능효과와 고객의 증을 잘 맞게 권해야하고 또한 일반약이나 영양약리제품도 적극 연구해야 한다.
그러나 한약의 기본적 원리에 입각하지 않고 단순히 증상만을 보고 한약을 투여하다보면 여러가지 문제점이 나타날 수 있고 특히 고객의, 전체한약에 대한 불신감이 쌓일 수 있으므로 이점 유의해야 하겠다.
이러한 세밀한 기술은 끊임없는 세미나 혹은 그룹스터디를 통하여 의견교환과 토론을 통해 많은 정보와 색다른 경험을 들음으로써 실력이 배가될 것이다. 또하나의 전략적 관점은 약사자신의 실력쌓기와 다양한 활동을 통한 지식의 습득과 아울러, 외형적으로 무엇보다 인테리어에서 한방을 하는 약국의 차별화가 필요하다.
이제 소위 동네약국에서 한약의 중요성은 큰 비중으로 다가서고 있다. 따라서 한약을 잘 이용하여 약사자신의 존재감의 고취와 고객의 건강을 증진하는 의미에서 내적인 실력과 외적인 투자를 겸비하여 의약분업시대의 꽃으로 삼아야 하겠다.
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