건강기능식품 시장 리딩 기업 ‘종근당건강’

비결은 '좋은 제품'서 시작

소비자 니즈 반영 유산균·단백질·홍삼 등 제품 강화

코로나19 이후 건강에 대한 관심이 증가하며 건강기능식품 시장은 가파른 성장을 이어왔다. 국내 건강기능식품 시장 규모가 6조원을 넘어선 가운데, ‘종근당건강’은 끊임없는 혁신으로 전체 시장의 성장을 견인해왔다. 특히 시시각각 변하는 고객의 니즈를 면밀히 분석하여 ‘좋은 제품’을 최우선으로 생각한 점이 성장의 주된 요인으로 꼽힌다.

▲6조건식시장의 리더, 김호곤 종근당건강 대표(사진)

끊임없이 진화하는 국민 유산균 락토핏

락토핏은 인지도, 선호도, 고객만족도 측면에서 1등을 차지하고 있는 대한민국 1등 유산균이다. (칸타월드패널, 2022) 구매율 1위 브랜드답게, 1초에 1통씩 판매되는 ‘1초 유산균’이라는 별명을 갖고 있다. 하지만 종근당건강은 이에 안주하지 않고, 시장 트렌드를 반영한 신제품을 지속 출시해왔다.

가장 최근 이슈가 된 제품은 ‘락토핏 당케어’다. 11월 3일 NS홈쇼핑 첫 론칭 당시 122% 초과 매출을 달성하며 전략 매진을 기록했다. 최근 불규칙한 식사, 당류 높은 음식 섭취 등의 이유로 혈당을 걱정하는 현대인들이 늘어나는 추세다. 종근당건강은 이런 소비자 니즈를 파악하여 락토핏 당케어를 출시했다.

락토핏 당케어

요즘 주목받는 균주 PBS(ProBiotics Synbalance)유산균과 100% 바나바잎 추출물 및 아연을 함유한 제품이다. 바나바잎에 함유된 핵심 성분인 코로솔산은 식후 혈당 상승 억제에 도움을 주어 인기 있는 원료이기도 하다. 락토핏 당케어는 장 건강과 식후혈당 상승 억제, 정상적인 면역기능까지 트리플케어가 가능하며 당류가 없는 당제로(zero) 제품으로 당 함량을 걱정하지 않고 섭취할 수 있다. 락토핏당케어는 락토핏 라인에서 출시한 최초 혈당 케어 제품이며, 소비자들의 니즈에 부합한 제품으로 높은 판매량을 기록한 것으로 보인다.

▲락토핏 당케어(사진)

이외에도 ‘락토핏 로얄’과 ‘락토핏 솔루션 베이비드롭’ 출시를 통해 생애주기별 유산균 라인업을 더욱 탄탄히 했다.

락토핏 로얄

프롤린 공법에 실크피브로인 공법을 결합한 이중 특허 공법으로 제조한 것이 특징이다. 장내 정착력을 향상시켜 유산균의 생존을 비롯해 장내 유산균이 오래 머물 수 있도록 했다.

프롤린 공법은 유산균 균주 자체의 코어를 강화해 내산성, 내담즙성, 안정성을 향상시키는 기술로, 식물과 미생물이 환경적 요인으로 인해 스트레스를 받을 때 프롤린을 생산 및 축적해 스스로를 보호하는 것에 착안해 개발됐다. 이는 80년 전통 발효 전문 기업 종근당 그룹의 노하우를 기반으로 연구 개발된 실크피브로인은 SCI급 논문을 통해 인정받은 특허 공법이다.

생 누에고치에서 추출한 성분으로, 누에가 외부 환경에서 자신을 보호하기 위해 실을 방출해 몸 둘레를 에워싸는 것에 착안해 탄생한 기술이다. 이 공법은 유익균이 장내 머무는 시간을 증가시켜 준다.

▲락토핏 로얄(사진)

락토핏 솔루션 베이비드롭

아기를 위한 액상형 프리미엄 유산균이다. 1병 당 20억 CFU(유산균 측정 단위)를 보장한다. 그동안 드롭형 액상 유산균 시장에서는 볼 수 없었던 가장 높은 보장균 수를 함유한 프리미엄 아기유산균으로 기존 분말형 유산균에 견주어도 손색없는 보장 균수를 함유하면서도 액상 제형으로 아기들이 편안하게 섭취할 수 있다.

칼슘 코팅을 통해 위액이나 담즙산 등으로부터 안전하게 보호해 장까지 안정적으로 도달할 수 있는 특허 유산균을 담았으며, 아이가 성장할수록 점점 자연 감소하는 것으로 알려진 장 내 유익균인 비피더스균 4종을 모두 포함했다. 여기에 일일 권장 섭취량 100%에 달하는 비타민D를 함유해 뼈 건강 관리에도 도움을 준다. 또한, 이산화규소, 향료 등 식품첨가물을 배제하고 꼭 필요한 부원료만 엄선한 아기 유산균으로 더욱 안심할 수 있다.

▲락토핏 솔루션 베이비드롭(사진)

대한민국 1등 오메가3, ‘프로메가’

‘프로메가’는 판매율부터 인지도, 선호도, 섭취율까지 1등을 자랑하는 오메가3 브랜드다. (판매율/인지도/선호도 1등: 2023 칸타월드패널 소비자조사, 섭취율 1등: 2018 건강기능식품 시장 현황 및 소비자 실태조사) 프로메가는 오메가3의 섭취 편의성을 개선하고, 세계적인 수준으로 품질을 관리해 고객에게 큰 사랑을 받아왔다. 특히 오메가3의 기능성에 대한 인지를 지속적으로 높일 수 있도록 꾸준한 광고 캠페인과 서포터즈 활동, 심폐소생술(CPR) 교육 등의 다양한 프로모션을 진행해왔다.

이러한 프로메가 브랜드에서 새롭게 선보인 ‘식물성 알티지 오메가3 듀얼’은 채식주의자, 임산부 등의 소비자 니즈에 맞춰 출시한 제품이다. 원료부터 캡슐까지 100% 식물성으로 누구나 안심하고 섭취할 수 있다. 어취 때문에 오메가3 섭취가 어려웠던 이들도 편하게 섭취할 수 있다.

‘프로메가 식물성 알티지 오메가3 듀얼’은 NASA 연구에서 발견된 미세조류 추출 기술을 적용한 원료를 사용한 것이 특징이다. 식물성 알티지 오메가3(EPA 및 DHA 함유유지) 600mg을 함유해 혈행·혈중 중성지질 개선과 건조한 눈을 개선하는데 도움을 줄 수 있다. 또한 비타민D와 비타민E를 함께 함유하고 있어 하나의 제품으로 트리플 케어가 가능하다.

가장 두드러지는 차별점은 대개 DHA 100%만 함유하고 있는 일반적인 식물성 오메가3와는 다르게, EPA와 DHA를 적절한 비율로 모두 포함하고 있다는 것이다. EPA는 혈중 중성지질 감소 및 혈행을 원활히 하는데 도움을 주며, DHA는 뇌와 신경조직 및 눈의 망막 조직을 구성하는 주요 성분으로 각각 역할이 달라 골고루 섭취하는 것이 혈행건강을 위해 중요하다.

‘프로메가 식물성 알티지 오메가3 듀얼’의 오메가3는 심해에서 채취한 미세조류를 깨끗한 무균 탱크에서 배양해 안전하다. 또한 최신 기술을 적용해 불순물과 포화지방산을 줄인 순도 높은 ‘rTG형 오메가3’로 체내 흡수율이 높은 것이 장점이다.

▲대한민국 1등 오메가3, ‘프로메가’(사진)

꼼꼼하게 엄선한 프리미엄 ‘산양유 단백질’

종근당건강은 지난 6월, 저당·저지방·저콜레스테롤 3低 설계 ‘산양유 단백질’을 출시했다. 종근당건강이 새롭게 선보인 단백질 신제품으로, 네덜란드산 산양유 단백, 산양 초유 단백 등 동·식물성 5대 단백질을 함유했다. 1회 섭취량 기준 단백질 20g 섭취가 가능하다. 필수 아미노산, 12종의 비타민·미네랄을 더해 균형 있는 영양 섭취를 돕는다.

단백질 보충제에 대한 소비자의 불만이었던 ‘섭취가 불편하다’는 점을 해소하기 위해 기존 플라스틱 통 형태가 아닌, 분말 스틱 형태로 1회 섭취량을 2포에 개별 포장한 점도 눈에 띈다. 스푼이 필요 없어 위생적이고, 계량할 필요가 없어 편리하다. 찬물에도 잘 녹도록 개발해 간편한 섭취가 가능하다.

특히 근육 구성에 필요한 단백질 함량은 높이고, 당, 지방, 콜레스테롤은 낮춘 ‘3低 설계’가 특징이다. 당 섭취에 민감한 소비자를 고려하여 당 함량은 1회 섭취량 기준 0.6g으로 줄였다.

종근당건강 관계자는 “장기간 꾸준히 섭취하는 단백질 제품의 특성을 고려하여 당, 지방, 콜레스테롤 섭취 부담을 줄인 산양유 단백질 제품을 출시하게 됐다. 당 함량은 최소화하면서, 물에 섞어도 고소하고 진한 우유 맛을 내기 위해 테스트만 수차례 진행했다”며 “종근당건강 산양유 단백질을 통해 건강하고 맛있게 단백질 보충해 보시기 바란다”라고 전했다.

▲종근당건강 산양유 단백질(사진)

골프가 더 즐거워지는 ‘액티브 부스터샷’

‘액티브 부스터샷’은 골프를 위한 올인원 샷 제품이다. 정제와 액상을 같이 먹는 듀얼 타입으로 필드에서 물 없이 간편한 섭취가 가능하도록 고안되었다. 특히 한 손에 잡히는 사이즈로 휴대가 용이하며, 새콤한 오미자 맛으로 간편하고 맛있는 골프 루틴을 만들 수 있다.

또한 뚜껑에 붙여 활용할 수 있는 스티커가 동봉돼 스티커에는 티샷 순서를 정할 수 있는 숫자, 멀리건, 해저드 무벌타, 오비 무벌타, 컨시드 등의 문구가 표기되어 있어 티샷 순서 정하기나 뽑기 게임을 통해 라운드의 즐거움을 더할 수 있다. 여기에 5입 구성으로 파트너 및 캐디와 함께 즐길 수 있다.

이번 신제품은 골퍼를 위한 올인원 케어에 집중해, 근력 개선에 도움을 줄 수 있는 오미자 추출물을 비롯해 지구력 증진에 도움을 주는 옥타코사놀, 활력과 에너지를 위한 비타민B군, 스트레스로 인한 긴장 완화에 도움을 주는 테아닌을 함유한 4중 음료로 타우린, 마카농축액, 홍삼농축액, L-아르지닌, L-카르니틴 부원료 5종도 함유됐다

▲액티브 부스터샷(사진)

맛있는 홍삼의 시대를 열다 ‘홍삼 더 제너레이션’

종근당건강은 홍삼이 쓰고, 먹기 불편하다는 편견을 깬 '홍삼 더 제너레이션'을 출시했다. 홍삼 더 제너레이션은 맛있는 분말 홍삼 제품으로, 스틱 타입이라 더욱 간편하게 챙길 수 있다.

홍삼 더 제너레이션은 종근당건강에서 엄선한 국내산 6년근 홍삼을 함유하고 있다. 홍삼의 최적 숙성기인 6년근 홍삼만을 사용해 진세노사이드 함량이 풍부하다. 진세노사이드 Rg1, Rb1 및 Rg3의 합 7mg를 함유했으며, 활력 비타민B군 1일 섭취량 300%를 함유해 활력 충전에 도움을 줄 수 있다.

한 박스에 30포의 홍삼 분말 스틱으로 구성되어 있으며, 귀여운 패키지와 합리적인 가격대로 선물하기에도 제격이다. 1일 1회, 1회 1포를 섭취하면 된다. 물 없이 섭취가 가능해 편리하며, 달콤 쌉싸름한 맛으로 홍삼을 맛있게 즐길 수 있다.

▲홍삼 더 제너레이션(사진)

서울대와 협업하는 종근당건강

종근당건강은 좋은 제품의 기초가 되는 연구개발에도 지속적인 투자를 이어오고 있다. 지난 5월 혁신형 중소기업 큐비엠과 건강기능식품 기능성소재 연구 및 제품 개발을 위한 협약을 맺었으며, 이어 9월에는 서울대 식품바이오융합연구소와 '건강기능성식품 소재 발굴과 마이크로바이옴 공동 연구를 위한 업무 협약'을 추가로 체결했다. 이러한 노력들을 통해 종근당건강은 우수한 제품으로 국민건강에 이바지하고, 나아가 글로벌 진출에 힘쓰겠다는 포부다.

▲종근당건강 김호곤 대표와 서울대 식품바이오융합연구소 최상호 연구소장(오른쪽)