월수 1천만원 동네약국 만들기
⑦ 재무구조
재무구조를 튼튼히 하라
현실적으로 운영자금을 제대로 준비하지 않아 손해보는 약국이 의외로 많다. 약국경영자는 약업계 유통구조의 특성을 잘 이해해야 한다. 현금매입을 통하여 마진폭을 개선하는 구매전략, 우수상품 취급확대 및 시설투자를 통하여 경영성과를 개선시키는 혁신전략 등이 이에 해당한다. 경영에서의 투자기술은 매우 중요한 경쟁력이다.
그러나 대부분의 약국경영자들은 투자기술에 대한 경쟁력이 취약하다. 운영자금을 잘 활용할 줄 몰라 손해를 본다. 따라서 조금만 관심을 가지면 수입효과는 커지게 된다.
운영자금은 여유 있게 준비하는 것이 이득이다.
이익창출을 위한 구매계획과 결제계획을 수립하고 실행하라.
수입발생은 판매과정, 구매과정, 결제과정에서 발생한다.
투자기술을 알고 약국을 하는 것은 약국비즈니스의 기본이고 성공포인트다.
운영자금은 차입을 해 사용해도 이득이다.
재무구조강화→재투자→체인지 팜은 경쟁력을 높이는 좋은 경영혁신전략이다.
⑧포지셔닝
약국의 positioning을 기억하라
우리약국과 우리상품의 우수성을 고객에게 적극적으로 알려 좋은 이미지를 심는 활동은 중요한 경영콘텐츠다. 비슷한 경쟁력을 가진 약국이 있다면 당연히 포지셔닝을 잘한 약국이 승자가 된다. 또한 경쟁력이 조금 부족한 약국이라도 포지셔닝을 적극적으로 하면 경쟁우위의 약국이 될 수 있다. 약국의 포지셔닝은 중요한 브랜딩이다. 동네약국 일수록 포지셔닝 전략을 간과해서는 안 된다. 잘 생각해 보라. 포지셔닝은 좋은 입지를 구하는 것만큼 중요한 일이다.
당신의 약국을 재 포지셔닝하라.
포지셔닝은 마케팅의 핵심이다.
맞춤 마케팅은 약국에서 가장 좋은 포지셔닝의 한 가지다.
직원의 복리후생과 학습교육은 내부 마케팅이고 이는 포지셔닝과 직결된다.
이상에서 디테일 해본 동네약국의 '경영혁신전략과 프로세스'도 이미 여러차례 언급한 약국비즈니스 12가지 전략과 조화를 이뤄야 한다. 특히 동네약국은 '시장을 다시 보고 전략을 다시 짜라'는 첫 번째 명제를 반드시 기억하기 바란다.
많은 CEO들이 엉뚱한 벽에 사다리를 기대 놓고 꼭대기로 열심히 올라가는 경우를 수없이 볼 수 있다. 약국도 마찬가지로 약사의 사명과 경영의 본질을 망각해버리고 묵은 관행에 물들어 좀처럼 잘못된 경영방법을 바꾸지 못하는 고질병을 앓고 있다면, 이는 엉뚱한 벽에 사다리를 기대놓고 올라가는 사람과 다를 바가 없다. 작금의 약국들이 이와 같다.
CEO의 중요한 책무는 시간이라는 독특한 자원을 효율적으로 관리하는 것이다. 대부분의 약사들은 자신의 생산능력을 실패를 준비하는 일에 투입한다. 즉 지식부족으로 망하는 일에 시간과 노력을 투입한다.
동네약국이 매출점프를 위하여 필요한 단 한가지 조건은 현재의 경영스타일을 과감하게 개혁하여 강하고, 잘생기고, 질 좋은 약국으로 체인지 하는 일이다. 그래서 주민건강관리에 앞장서는 전문약국이 되는 일이다.
필자는 아무리 생각해 봐도 이와 같은 execution만이 차세대에 살아남을 수 있는 비결이라고 생각한다. 이러한 innovation만이 법인약국의 출범이나 개방, 그 어떤 힘있는 경쟁약국이 등장할 지라도 이 비결은 변하지 않을 것이다.< 저작권자 © 약국신문 무단전재 및 재배포금지 > |
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