"°â¼ÕÇÑ »óÀÎÀº °Å¸¸ÇÑ »óÀκ¸´Ù °í°´ÀÌ ¸¹´Ù." -À¯´ëÀÎ °Ý¾ð-
°æ¿µÀÚ´Â ¼º°øÀ¸·Î ÇâÇÏ´ø ºñÁî´Ï½º°¡ ¿Ö Æı«µÇ´ÂÁö ±× ¿øÀÎÀ» ¾Ë°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. ¼º°øÇÏ´Â °Í º¸´Ù Æı«µÇ´Â °ÍÀº ³Ê¹« ½±°í ºü¸£°Ô ¹«³ÊÁ® ¹ö¸°´Ù. ¸ñÇ¥ÀÌ»óÀ¸·Î Áß¿äÇÑ °ÍÀº ¸ñÇ¥±îÁö °¡´Â °úÁ¤ÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ±× °úÁ¤¿¡¼ ¾î¶°ÇÑ Åµµ·Î, ¹«¾ùÀ» Ãß°¡·Î ÁغñÇÏ°í, ¼â½ÅÇÏ°í, ÀýÁ¦ÇÏ°í ÀÌ·¯ÇÑ °ÍµéÀ» ¾î¶»°Ô ½ÇõÇÏ´À³Ä¿¡ µû¶ó ¼º°øÀÌ Àß ¿©¹°±âµµ ÇÏ°í ¿©¹°´ø ¼º°øÀÌ Çã¸ÁÇÏ°Ô ÂßÁ¤ÀÌ°¡ µÇ±âµµ ÇÑ´Ù. ¾à»çµéÀº ÀÌÁ¦ °ú°ÅÀÇ ÁøºÎÇØÁø °æ¿µ¹æ¹ýÀ» ¹ö·Á¾ß ÇÑ´Ù. ¼º°øÀ» Æı«½ÃÅ°´Â ¿äÀÎÀÌ ¹«¾ùÀÎÁö »ý°¢Çغ¸ÀÚ.
ù°-±»Àº ½Å³ä°ú ÀڽۨÀÌ ºÎÁ·ÇÑ °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-Á¿ì·Î Ä¡¿ìÄ¡Áö ¾ÊÀº Á¤µµ°æ¿µÀº ½Å³ä¿¡¼ ³ª¿Â´Ù-
°æ¿µÀÚ°¡ ÃæºÐÇÑ °æ¿µ´É·ÂÀ» °®Ãß¸é °ÇÏ°Ô µÇ°í °ÇØÁö¸é ±»Àº ½Å³äÀ¸·Î Á¤µµ°æ¿µÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. ¹Ý´ë·Î °æ¿µ´É·ÂÀÌ ºÎÁ·Çϸé ÀڽۨÀÌ ¾àÇØÁ® ¿ÇÁö ¸øÇÑ Æí¹ýÀ¸·Î ¿Üµµ°æ¿µÀ» ÇÏ°ÔµÇ¾î ±â¾÷ÀÌ Æı«µÇ¾î °¡°ÔµÈ´Ù. Áï ¿Ã¹Ù¸¥ Áö½Ä°æ¿µÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç ½±°í ÆíÇÏ°Ô ±â±³³ª ¸»ÀçÁÖ·Î ÇÏ´Â º¯Ä¢°æ¿µÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½ÃŲ´Ù.
µÑ°-ÀûÀº ³ë·ÂÀ¸·Î Å« ¼º°ú¸¦ ±â´ëÇÏ´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-ÀûÀº ¶¡À¸·Î ¿äÇàÀ» ±â´ëÇÏ´Â »ç¶÷Àº ºÒÇàÇÏ´Ù.-
¿ì¸®°¡ ¶¡Èê·Á ³ë·ÂÇÏÁö ¾Ê°í °æ¿µÀÇ »ç¹°À» ±³¹¦ÇÏ°Ô Á¶Á¤ÇÏ¿© ºÒ·Î¼ÒµæÀ» ÃëÇÏ´Â °ÍÀº ÀÌ·ç¾îÁ®µµ ÇູÀÌ ¾Æ´Ï¸ç ºÒÇàÀÌ´Ù. ÀÌ ¼¼»ó¿¡ ³ë·Â ¾øÀÌ ½±°Ô ÀÌ·ç¾îÁ® ÇູÇØÁø °ÍµéÀÌ ÀÖ´Ù¸é °ÅÁþÀÌ´Ù. ³ª´Â ±×·¡¼ ´Ù´Ü°è³ª ÇǶó¹Ìµå½Ä ÆǸŹæ½Ä °°Àº °ÍÀ» °ÅºÎÇÏ°í Áõ¿ÀÇÏ´Â »ç¶÷ Áß¿¡ °ñ¼öºÐÀÚ´Ù. ¾à±¹µµ ÀûÀº ÅõÀÚ·Î Å« ¼º°ú¸¦ ±â´ëÇϰųª ¶¡ È긮Áö ¾Ê°í ¸Ó¸®¸¦ ±¼·Á ²Ò·Î ÀλýÀ» ½±°Ô »ì·Á´Â ¾à»ç´Â Æй踦 ÀÚÃÊÇÏ´Â ÀÏÀ̶ó°í ¸»ÇÏ°í ½Í´Ù.
¼Â°-Ʋ¸° Áö½ÄÀ» °¡Áö°í °æ¿µÇÏ´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-À߸ø ¾Ë°í ÀÖ´Â Áö½ÄÀº ¹«Áöº¸´Ù ´õ À§ÇèÇÏ´Ù.-
¾î¶² »ç¶÷ÀÌ ÁöµµÃ¥À» º¸°í ¸ñÀûÁö¸¦ ÇâÇØ ¿½ÉÈ÷ ´Þ·Á°¡°í Àִµ¥ ±×°ÍÀÌ Æ²¸° ÁöµµÃ¥À̶ó¸é ±× »ç¶÷Àº ´Þ·Á°¥¼ö·Ï ¸ñÀûÁö¿Í Á¡Á¡ ´õ ¸Ö¾îÁ® °¥ °ÍÀÌ´Ù. Áö½ÄÀÌ ºÎÀÇ ¿øõÀÎ °ÍÀº Ʋ¸²¾ø´Ù. ±×·¯³ª °æ¿µÀ» ¿½ÉÈ÷ ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ Æ²¸° Áö½ÄÀ» °¡Áö°í °æ¿µÀ» Çϰųª ³°Àº Æз¯´ÙÀÓÀ» ÀüȯÇÏÁö ¾Ê°í ÀÏÇÑ´Ù¸é Ʋ¸° ÁöµµÃ¥À» º¸°í ¸ñÀûÁö¸¦ ÇâÇÏ¿© °¡´Â »ç¶÷°ú °°´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½ÃŲ´Ù. Áö½Ä±â¹ÝÀÇ ½Ã´ë °æ¿µ¸ñÀûÀº ´Ü±âÀû ÀÌÀͱشëÈ°¡ ¾Æ´Ï°í, "½ÃÀåÁ¡À¯À²(market share)ÀÇ ±Ø´ëÈ"ÀÎ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ´Â °ð °í°´¸¸Á·°æ¿µ(CSM±â¹ý)À¸·Î »õ °í°´ÀÇ Ã¢Ãâ°ú °í°´À¯Áö¸¦ ÀǹÌÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯¹Ç·Î °æ¿µÀÇ Á¦1¸ñÀûÀº °í°´À» À§ÇÏ¿© ¹«¾ùÀ» ¾î¶»°Ô ÇÒ °ÍÀΰ¡? °í¹ÎÇÏ°í ´äÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
³Ý°-¼ºÇ°°ú ´öÀÌ ºÎÁ·ÇÏ°í À±¸®°æ¿µÀ» ¾È ÇÏ´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-ÀΰÝÀÌ °á¿©µÈ °æ¿µÀÚ´Â ±â¾÷ÀÇ »ýÁ¸À» Æı«ÇÑ´Ù.-
¸¸¾à ½Ã½ºÅÛÀÌ Àß ÁغñµÈ ²Ï ±¦ÂúÀº ¾à±¹¿¡¼ ¼ö¸®¿¡ ¹à°í ¸Å¿ì ³í¸®ÀûÀÎ ¾à»ç°¡ ¾à±¹°æ¿µÀ» ÇÑ´Ù¸é µ·À» Àß ¹ú ¼ö ÀÖÀ» ±î? ±×·² ¼öµµ ÀÖ°í, ¾Æ´Ò ¼öµµ ÀÖ´Ù. ÀΰÝÀ» °®ÃßÁö ¸øÇÏ°í À±¸®°æ¿µÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù¸é ÀÎÇÁ¶óµµ, ¼ö¸®´É·Âµµ, °úÇÐÀû Á¢±Ùµµ ´Ù ¹«¿ëÁö¹°ÀÌ µÈ´Ù. ±â¾÷ÀÌ ÁøÀԽñ⸦ Áö³ª ¼ºÀå±â¿¡ Á¢¾îµé¾î À±¸®°æ¿µÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é ±â¾÷Àº ¼ºÀåÇÏ·Á´Â Èû(±¸¼º¿øÀÇ ´É·Â)°ú Æı«ÇÏ·Á´Â Èû(°í°´ÀÇ ¿å±¸)ÀÌ ¸¶ÂûÀ» ÀÏÀ¸ÄÑ ¾ÕÀ¸·Î ³ª°¡Áö ¸øÇÏ°í Æı«µÈ´Ù.
´Ù¼¸Â°-º¯È¿¡ ÀûÀÀÇÏÁö ¾Ê°í Çõ½ÅÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-ÁøºÎÇÑ °æ¿µÀ¸·Î ¾ÈÁÖÇÏ´Â °ÍÀº ÆĸêÀÇ ½ÃÀÛÀÌ´Ù.-
°í°´ÀÇ ¿å±¸´Â ³¯·Î º¯ÈÇϴ ȯ°æ¸¸ÅÀ̳ª º¯ÇÑ´Ù. ¶§·Î´Â ¼ö³âÀÌ Áö³ª°¡¸é ÁÖÀ§ÀÇ »ó±ÇÀÌ ¹Ù²î°í ÀÔÁöµµ º¯ÈÇÏ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù. 10³â ÀÌ»óÀ» ÇÑÀÚ¸®¿¡¼ ¾à±¹À» ÇÏ´Ùº¸¸é µ¿³×ÀÇ ¼ÒºñÀÚÃþÀÌ º¯ÇÏ°í ¿©·¯ °¡Áö ÁÖº¯È¯°æÀÌ ¹Ù²ï´Ù. °æÀï´ë»óÀÇ ¾à±¹ÀÌ »õ·Ó°Ô »ý±â°í ½ÉÁö¾î´Â µ¿³×»ó±Çµµ ¹Ù²ï´Ù. À̶§ Çõ½ÅÇÏÁö ¾Ê°í ¾ÈÁÖÇÑ´Ù´Â °ÍÀº Á¦ ¹äÀ» »©¾Ñ±â´Â ÀÏ, Áï Æı«¸¦ ¹¬ÀÎÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ¾ÈÁÖ³ª °æ¿µ´É·Â ºÎÁ·ÀÌ ÁÖ¿øÀÎÀÌ´Ù.
¿©¼¸Â°-¾à¼ÓÀÌÇà°æ¿µÀ» ÇÏÁö ¾Ê°í Äè¶ô¸¸À» Áñ±â´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-¾à¼ÓÀÌÇà°æ¿µÀº ¿øÄ¢°æ¿µÀÇ ÇÙ½ÉÀÌ°í Äè¶ôÀº Æı«ÀÇ ÁÖ¹üÀÌ´Ù.-
ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¼¼°è¿¡¼ ¾à¼ÓÀÌÇàÀ» ÇÏÁö ¾Ê´Â º¯Ä¢°æ¿µÀº µÎ °¡Áö °æ¿ì¿¡¼ ¹ß»ýÇÑ´Ù.
ù°´Â ¿î¿µÀÚ±ÝÀÇ ºÎÁ·¿¡¼ ±âÀÎÇϴµ¥ ÁÖ·Î ÀÌ·± °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.
µÑ°´Â ±â´ë ¼º°ú°¡ ÀÏÁ¤ÇÑ ±¥µµ¿¡ µµ´ÞÇϸé Ž¿å°ú ¿À¸¸ÇÑ °æ¿µÀ¸·Î ¾à¼ÓÀÌÇà°æ¿µÀ» ÇÏÁö ¾Ê°Ô µÈ´Ù. µÎ °¡Áö ´Ù ±â¾÷°æ¿µÀ» Æı«ÇÏ´Â °¡Àå Å« ÁÖ¹üÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ±â¾÷ÁÖ°¡ ±â¾÷ÀÌ Á¤»ó±¥µµ¿¡ ÁøÀÔÇÏ¿© °æ¿µÀÌ ¿ø¸¸ÇØÁö¸é ±äÀåÀÌ Ç®¸®°í Àç¹ÌÀÖ°í ½Å³ª´Â Äè¶ô¸¸À» Ãß±¸ÇÏ´Â ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏ·Î º¯¸ðÇÏ¿© ±â¾÷ÀÌ Æı«µÈ´Ù. »çȸȯ°æµµ À̸¦ ºÎÃß±â´Â ÇѸòÀ» ÇÏ°íÀÖ´Ù.
ÀÏ°ö°-¼º°øÀ¸·Î ¹«¾ùÀ» ÇÏ´ÂÁö ¾ËÁö ¸øÇÏ´Â °ÍÀÌ ¼º°øÀ» Æı«½Ãų ¼ö ÀÖ´Ù.
-±ú´ÞÀ½ÀÌ ¾ø°í »ç¶û ¹ÞÁö ¸øÇÏ´Â ±â¾÷°¡´Â ±â¾÷À» ¸ÁÄ£´Ù.-
±â¾÷°¡´Â ±â¾÷ÀÌ ¼º°øÀ» ÀÌ·ç±â ½ÃÀÛÇÑ´Ù´Â »ý°¢ÀÌ µé ¶§ºÎÅÍ ½ÅÁßÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ·é ¼º°øÀ» ¿Ã¹Ù·Î »ç¿ëÇÒ ÁÙ ¸ð¸£¸é ±â¾÷Àº ´Ù½Ã Æı«µÈ´Ù. µû¶ó¼ ÀÛÀº ¼º°øÀº ´õ Å« ¼º°øÀ» À§ÇÏ¿© ¾²¿©Áú ¶§ Âü ¼º°øÀ» ÇÏ°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ Áø¸®ÀÌ´Ù. À̸¦ ±ú´Ý°í ÇàÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ¸ðµç ±â¾÷Àº ÆиÁÇÏ´Â °ÍÀÌ Ã¶Ä¢ÀÌ´Ù. Çѹø ´õ ¸»ÇØ 30³â, 50³â, 100³âÀÇ ¼º°øÀ» ¿µ¼ÓÇÏ´ø ±â¾÷µµ ¾î´À ¼ø°£ºÎÅÍ À̸¦ ¸Á°¢ÇÔÀ¸·Î½á ¹«³ÊÁ® ¹ö¸®°í ¸¸´Ù. ±×·¡¼ ¿µ¼ÓÇÏ´Â ¾à±¹ÀÌ µå¹® °ÍÀÌ´Ù.< ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¾à±¹½Å¹® ¹«´ÜÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷±ÝÁö > |
|
|
|
|
ÀÌ ±â»ç¿¡ ´ëÇÑ ´ñ±Û À̾߱â (0) |
|
|
|