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경영요체 10가지 항목을 살펴라약국경영 성패는 적정한 투자규모·입지선정서 결판
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승인 2004.07.15  13:15:30
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◆ 제1부: 약국 경영구조와 약사의 기업가적 사고
①경영마인드→기업가적 사고를 갖춘 경영자가 되라.
②투자규모→투자규모를 늘려 규모의 경제를 하라.
③입지상태→좋은 상권과 A급 입지에 점포를 가져라.
④약국형태→전문화약국을 준비하고 규모의 경제를 하라.
⑤머천다이징→우수상품을 준비하고 판매촉진전략을 강구하라.
⑥시스템→적합한 조직을 갖추고 조직원을 임파워먼트 시켜라.
⑦마케팅→판매 잘되는 기본구조의 틀을 만들라.
⑧조직문화→일하기 즐거운 약국을 만들라.
⑨포지셔닝→약국을 브랜딩 하라.
⑩경영혁신→주기적으로 inno -vation & reform 하라.

① 경영마인드
누가 성공할 수 있는 사람인가의 문제→올바른 기업가적 사고를 갖춘 경영자가 되라.
올바른 경영마인드를 갖추지 못한 경영자는 많은 생산자원을 잘 갖추고 있어도 무형지물이 되고 만다. 비즈니스 성공의 전제조건은 경영자, 즉 약사가 올바른 기업가적 사고를 갖춰야 한다. 사자의 심장을 가져야 한다. 힘있는 강한 엔진을 달아야 한다. 따라서 올바른 경영마인드는 성공비즈니스의 필요충분조건이다.

그러면 올바른 경영마인드란 무엇인가?
첫째, 올바른 CEO로 다듬는 것→인격, 성품, 기술 등 기본자격 갖추기
둘째, 고객욕구충족을 경영의 제1목적으로 삼는 것→마케팅의 핵심
셋째, 정직하고 기쁘게 일하는 것→바른 조직문화의 구현
넷째, 모든 것을 아끼고 사랑하는 것→질서와 균형의 법칙
다섯, 탐욕을 절제하는 것→최적화 이상적 경영
여섯, 자만하지 않고 쇄신하는 것→혁신으로 성공 이어가기
일곱, 용기 있고 창의적이고 열정적인 것→사자의 심장을 가져라

⊙오늘날의 약사들은 이 과제에 대하여 어떤 평가를 받을 수 있을까?
※약사의 약국경영마인드 점수는 낙제점이다. 모든 약사가 깨닫고 반성해야 할 과제다. 올바른 경영마인드는 성공약국을 갖는데 가장 중요한 콘텐츠이다.

⊙해결책
올바른 경영지식을 학습한다.
기업성공사례 도서를 구독한다.
어떤 경로를 통해서라도 올바른 경영이 무엇인지 학습하고 깨달아야 한다.

②투자규모
투자규모를 어떻게 해야 하나의 문제→투자규모를 늘려 규모의 경제를 하라.
투자자금이 부족하여 작은 약국을 개국할 수밖에 없다면 이는 개국부터 우수약국 갖기가 현실적으로 어렵게 된다. 그러므로 투자규모를 늘려 용기있게 도전하는 것은 곧 개국성공으로 이어지는 길이다. 따라서 개국준비를 하는 약사들은 점포입지개발 중요성에 앞서 투자규모를 늘리는 프로세스에 대하여 중요성을 인식하고 더 많은 준비와 노력을 해야 한다. 투자자금을 마련하고 분배 활용하는 방법에 대하여서는 학습이나 전문가의 조언이 필요하다.

⊙오늘날의 약사들은 이 과제에 대하여 어떤 평가를 받을 수 있을까?
※대체로 90% 이상의 약사에게 새로운 인식의 전환이 필요하다. 투자 규모가 작으면 1등 약국을 가질 수 있는 확률은 거의 희박하다. 작은 투자로 대성할 수는 없으나 투자 규모가 크다고 다 성공하는 것도 아니다.

⊙해결책
개국준비지식을 학습 받거나 전문가에게 도움을 받는다. 자금마련 계획을 세우고 해결책을 강구한다. 동업약국, 법인약국도 해결방법이다.

③입지상태
어디에 약국자리를 잡아야 하나의 문제→좋은 상권과 A급 입지에 점포를 가져라.
상권과 입지의 중요성을 모르는 약사는 없다. 하지만 누구는 좋은 입지를 선택하고 누구는 선택하지 못한다. 선택하지 못하는 약사는 입지개발을 쉽게 포기하기 때문이다. 왜 그럴까?

좋은 입지가 없어서 그렇다고 말들 한다. 그러면 미래에 개국하는 약사는 모두 1등 약국 갖기를 포기해야만 하는가? 그것은 정말 잘못된 생각이다. 좋은 입지 찾기를 포기하는 것은 성공을 포기하는 것과 같다. 그러면 무엇 때문에 1등 입지의 점포를 갖지 못하는가? 방법을 연구하고 실행을 포기하지 않으면 가질 수 있다. 예를 들어 권리금 규모를 좀더 높게 수용하고 접근하는 방법, 점포선택 시간을 길게 잡고 적극적으로 임하는 방법, 마케팅방법을 바꿈으로써 입지조건을 바꾸는 방법, 전문가에게 도움을 받는 방법 등이 있을 것이다. 충분히 가능한 일로 생각하고 실천하는 약사만 문제를 해결할 수 있다.

⊙오늘날의 약사들은 이 과제에 대하여 어떤 평가를 받을 수 있을까?
※입지개발의 실행방법과 대처능력이 부족하다. 안 좋은 입지에서 성공한 약국은 없다. 입지가 안 좋으면 평생 고생이다.

⊙해결책
개국준비지식을 교육받고 임한다. 적극적으로 열심히 계획적으로 노력한다. 권리금 규모 수용한도를 높인다.< 저작권자 © 약국신문 무단전재 및 재배포금지 >
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