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한국노바티스 박희재 차장
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승인 2000.10.09  18:19:47
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블록버스트를 만들기 위해 세계적으로 많이 사용하는 전략 중의 하나인 co-promotion을 국내에서 순환기 시장에 많은 경험이 있는 파트너 중외제쟉과 전략적 제휴를 맺어 고혈압 시장 공략에 나섰다.

우선 올해는 신제품에 대해 가장 큰 장벽일 수 잇는 의약분업을 앞두고 99년말 순환기 제품에 대해 보다 집중할 수 있는 조직 구성과 아울러 의약분업 전보다 많은 임상의들에게 디오반에 대한 처방경험의 기회를 만들고 보다 빠르고 신속하게 시장에 침투하는 것이 목적이었다.

타깃 마켓은 내과, 가정의학과 및 일반 개업 의원으로 영업부 직원들의 call potency를 의식하여 타깃 소비자를 차츰 늘려 나가는 전략을 세워 보다 타깃 소비자 관리에 힘을 기울였으며 하반기에도 타깃 소비자의 확장을우선으로 시장을 늘려 나갈 계획이다.

상반기에는 일반적인 신제품 발매시와는 달리 다이렉트 마케팅에 주력을 하였으며 하반기에는 다이렉트와 인다이렉트 마케팅을 동시에 병행할 계획이다.

모든 영업부 직원들의 열화와 같은 성원에 힘입어 발매 첫해에 기대이상의 성과를 올리고 있으며 올해의 목표를 상향 조정할 정도로 Asia Pacific region HQ에서도 기대를 모으고 있다.

 

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