약국신문
인터뷰인터뷰
한국노바티스 박희재 차장
약국신문  |  tcw1994@chol.com
폰트키우기 폰트줄이기 프린트하기 메일보내기 신고하기
승인 2000.10.09  18:19:47
트위터 페이스북 미투데이 요즘 네이버 구글 msn

블록버스트를 만들기 위해 세계적으로 많이 사용하는 전략 중의 하나인 co-promotion을 국내에서 순환기 시장에 많은 경험이 있는 파트너 중외제쟉과 전략적 제휴를 맺어 고혈압 시장 공략에 나섰다.

우선 올해는 신제품에 대해 가장 큰 장벽일 수 잇는 의약분업을 앞두고 99년말 순환기 제품에 대해 보다 집중할 수 있는 조직 구성과 아울러 의약분업 전보다 많은 임상의들에게 디오반에 대한 처방경험의 기회를 만들고 보다 빠르고 신속하게 시장에 침투하는 것이 목적이었다.

타깃 마켓은 내과, 가정의학과 및 일반 개업 의원으로 영업부 직원들의 call potency를 의식하여 타깃 소비자를 차츰 늘려 나가는 전략을 세워 보다 타깃 소비자 관리에 힘을 기울였으며 하반기에도 타깃 소비자의 확장을우선으로 시장을 늘려 나갈 계획이다.

상반기에는 일반적인 신제품 발매시와는 달리 다이렉트 마케팅에 주력을 하였으며 하반기에는 다이렉트와 인다이렉트 마케팅을 동시에 병행할 계획이다.

모든 영업부 직원들의 열화와 같은 성원에 힘입어 발매 첫해에 기대이상의 성과를 올리고 있으며 올해의 목표를 상향 조정할 정도로 Asia Pacific region HQ에서도 기대를 모으고 있다.

 

< 저작권자 © 약국신문 무단전재 및 재배포금지 >
약국신문의 다른기사 보기  
폰트키우기 폰트줄이기 프린트하기 메일보내기 신고하기
트위터 페이스북 미투데이 요즘 네이버 구글 msn 뒤로가기 위로가기
이 기사에 대한 댓글 이야기 (0)
자동등록방지용 코드를 입력하세요!   
확인
- 200자까지 쓰실 수 있습니다. (현재 0 byte / 최대 400byte)
- 욕설등 인신공격성 글은 삭제 합니다. [운영원칙]
이 기사에 대한 댓글 이야기 (0)
인터뷰
'약사일원화’는 공존 위한 최소한의 선의(善意)

'약사일원화’는 공존 위한 최소한의 선의(善意)

큰형(양약사)의 염원 성분명조제 응원하는 한약사 임채윤 대한한약사회 임채윤 회장에게는 ...
'성분명조제전투' 나선 권영희 회장

'성분명조제전투' 나선 권영희 회장

서울시약사회(회장 권영희)가 ‘내가 먹는 약 성분명 알기’ 라디오 캠페인을 실시한다. ...
가장 많이 본 뉴스
1
'성분명조제전투' 나선 권영희 회장
2
삼육약대 총동문회장에 고정철 수석부회장 선출
3
한국얀센, '혁신형 제약기업 복지부장관상' 표창
4
보령 '겔포스엘', MZ세대 겨냥 광고 눈길
5
일동 '후다닥', '후다닥 케어' 런칭
회사소개기사제보광고문의불편신고개인정보취급방침청소년보호정책이메일무단수집거부
(07225) 서울특별시 영등포구 버드나루로 18길 5(당산동 서울시의사회관 2층)  |  대표전화 : 02)2636-5727  |  팩스 : 02)2634-7097
제호 : 파마시뉴스  |  정기간행물ㆍ등록번호 : 서울 아 00172  |  등록일자 : 2006.2.13  |  발행일자 : 1993.2.22
발행인 : 이관치  |  사장·편집인·주간 : 이상우  |  청소년 보호책임자 : 이상우
Copyright © 2011 약국신문. All rights reserved. mail to tcw1994@chol.com