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동아제약 -그락소 전략적 제휴 hpharm(약국신문) |
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동아제약(대표이사 유충식)은 지난 17일 세계적인 제약회인 그락소웰컴과 항구토제 '조프란'(성분명 온다세트론)에 관한 전략적 마케팅제휴식을 가졌다.
조프란은 암치료의 화학요법이나 방사선 치료 요법시 구토예방과 뛰어난 치료효과를 보이는 항구토제이다. 동아제약은 지난 98년 9월 새로운 개념의 제법 기술로 자체개발한 온다론을 발매했다.
이에 그락소웰컴은 지난해 10월 동아제약의 온다론을 상대로 특허침해 소송을 제기했으며 동아제약은 그락소웰컴의 특허에 대해 권리범위확인 심판을 청구한바 있다.
그러나 변화하고 있는 약업환경을 고려해 상호간 사업적 이해를 도모하고 법적 분쟁으로 인한 서로의 손실을 최소화하기 위해 전략적 마케팅 제휴를 갖게 됐다.
이번 제휴로 동아제약은 온다론의 생산과 판매를 중단하고 국내시장에서 조프란을 공동판매(국공립병원은 동아제약, 사립병원은 그락소웰컴이 판매)하게 되며 그락소웰컴의 새로운 항바이러스제인 발트렉스(성분명 발라시클러버, 6-7월경 발매예정)의 국내 판매권을 보장받게 돼 양사의 관계를 더욱 확고히 하는 계기가 됐다.
양사는 이미 지난 85년 이래 항바이러스제제인 조비락스(성분명 아시클로버)의 판매제휴를 통해 이미 한차례 전략적 제휴를 한 바 있다.
동아제약측은 "과거 국내 특허분쟁사례에 비춰볼 때 지루한 법적 분쟁으로 인해 그동안 쌓아온 두 회사간의 우호적 파트너쉽 마저 무너질 가능성이 있었던 만큼 이번제휴는 타협을 통한 윈윈전략을 도출해
냈다는 점에서 의의가 크다"고 평가했다.
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