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SK케미칼-한국릴리, ‘앰겔러티’ 공동 마케팅 전개SK '의원급 전담', 한국릴리 '병원'으로 집중 마케팅 계획
김형진  |  wukbar@naver.com
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승인 2020.06.24  10:59:01
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SK케미칼이 신경계의약품군, 특히 CGRP 표적 편두통예방치료제에 대해 보다 강화된 마케팅을 선보일 예정이다.

 

우선 선택과 집중적인 측면에서 SK는 자사의 신경계의약품군을 의원급에 전담 마크할 계획이다. 국내에서는 예방 목적의 편두통치료제가 없어 특히 1차 의료기관의 경우 편두통 환자들의 진료 수요를 충족시키는데 한계가 있다는 의료계의 지적이 많았다.

 

SK케미칼(대표이사 전광현 사장)은 한국릴리(대표알베르토 리바)와 편두통예방치료제 앰겔러티120mg/mL(Emgality / 성분명: Galcanezumab 갈카네주맙120mg/mL, 프리필드펜주)의 공동마케팅을 진행한다고 24일 밝혔다.

 

국내 제약회사가 CGRP(Calcitonin gene-related peptide; 칼시토닌 유전자 관련 펩타이드) 표적의 편두통예방치료제 마케팅을 공동으로 진행하는 것은 이번이 처음이다.

 

이번 협약에 따라, 앞서 언급한 것과 같이 SK케미칼은 국내 의원 마케팅을 전담하게 되며 종합병원 마케팅 은 한국릴리와 협력하여 진행할 계획이다.

 

앰겔러티는 편두통의 주요 원인으로 알려진 신경전달물질인 CGRP를 차단하여 편두통 발생을 예방한다. 편두통의 특정 원인을 표적해 예방 치료하는 것이 최대의 장점이다.

 

엠갤러티의 또 다른 장점은 편의성이다. 앰겔러티는 월1회 피하주사요법으로 편두통에 대한 예방 치료가 가능하다. 기존 여러 임상 연구에 따르면 앰겔러티는 ‘삽화편두통 환자’와 증상이 더 심한 ‘만성편두통 환자’에서 삶의 질을 개선하고, 월 평균 두통 일수를 감소시키는 것으로 나타났다. 또한 치료 1주차부터 삽화편두통 환자의 월 평균 편두통 발생일수를 감소시킨 것으로 확인됐다.

 

특히 한국인 대상자를 포함한 글로벌 임상연구 EVOLVE-2에서 앰겔러티 투여 집단의 59%는 6개월 간 월간 편두통 발생 일수(monthlymigraine headache days)가 50% 이상 감소한 것으로 나타났다.

 

알베르토 리바(Alberto Riva) 한국릴리 대표는 “CGRP 표적 편두통예방치료제는 2018년 첫 출시 이후 전세계적으로 가파른 성장세를 보이고 있다’며 “SK케미칼과의 협력으로 앰겔러티가 삽화편두통 및 만성편두통 환자들과 의료진에게 보다 원활하고 신속히 공급되기를 희망한다”고 말했다.

 

전광현 SK케미칼 대표이사 사장은  “SK케미칼과 한국릴리는 항우울제 ‘심발타’와 골다공증치료제 ‘포스테오’ 등의 공동마케팅을 통해 상호신뢰관계를 구축해왔다”며“적극적인 마케팅 활동으로 앰겔러티의 예방치료효과를 알리는데 최선을 다할 것”이라고 강조했다.

 

글로벌 의학전문지 Lancet에 따르면, 편두통은 전세계적으로 약 10억 명 이상의 환자가 있는 것으로 보고되고 있다.[viii] 또한 미국의 경우, 환자의 약 35%는 예방적 치료가 필요한 것으로 알려져 있다.

 

앰겔러티는 지난 해 1.6억 달러(한화 약 2,000억원)의 전세계매출을 기록한 편두통예방 치료제로 CGRP 표적 편두통예방치료제로는 최초로 2019년 9월5일 식품의약품안전처의 국내 시판 허가를 받았다. SK케미칼과 한국릴리의 국내 공동마케팅은 이 달부터 진행 예정이다.

 

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